Por fin te han llamado para una entrevista en visita médica, seguro que has llamado la atención por tu hoja de vida y no vas a querer perder esta oportunidad.
Por su puesto que debes estar muy preparado para esta entrevista y aquí te voy a dar unos sencillos pero importantes tips:
Antes que nada debes saber que las áreas más comunes en una entrevista de visita médica suelen ser las siguientes:
- Persuasión.
- Presentaciones.
- Negociaciones.
- Adaptabilidad.
- Iniciativa.
- Fracaso.
- Motivación.
- Resistencia ante las adversidades.
Por lo tanto te van a hacer preguntas, test y assessment relacionados con estos temas, debes hacer memoria para descubrir situaciones previas relacionadas con esas áreas.
Antes de la entrevista debes tener buen conocimiento sobre el laboratorio. Puedes encontrar información relevante en el sitio web de la compañía, o de periódicos y revistas.
Investiga sus valores para que en la entrevista tus respuestas, cuando te pregunten el por qué quieres trabajar en este laboratorio, tus respuestas estén acorde con los valores de ellos.
A parte de las típicas preguntas como: "Cuentame de ti", "tus fortalezas y debilidades" como te ves en 5 años, por que te deberíamos contratar a ti y no a los demás, te harán otra más enfocadas al perfil de un visitador médico, aquí las tienes:
Describe un día típico en tu antiguo trabajo como Visitador Medico...En un día típico en mi antiguo trabajo, revisaría mi correo y determinaría el plan de acción para el día. Normalmente, mis días consistían en una mezcla de planeación de médicos a visitar, visitar los médico, visitar las farmacias para saber las necesidades de mi territorio, papeleo y un poco de lectura profesional para mantenerme al día.
¿Cuántas visitas tenías de promedio cada semana?
¿Cuánto tiempo, aproximado pasabas con los médicos en una visita?
¿Qué porcentaje de objetivos completaste en tu último trabajo?
Si has fallado en tu primer acercamiento con un médico, como eliges tu nueva estrategia? Para elegir una nueva estrategia, debo fijarme en lo que no hice (o no hice bien). Una vez determinado lo qué podría haber hecho, y no hice, elijo la mejor manera de acercarme de nuevo al medico, hago un análisis objetivo del proceso de acercamiento para ver donde he cometido fallos.
Me imagino que alguna vez has trabajado durísimo para obtener las prescripciones de un medico o el pedido de un cliente sin obtener el resultado deseado...¿cómo reaccionaste? Reaccioné analíticamente. Estudié el proceso que había seguido, descubrí errores de mi parte, hice anotaciones, aprendí la lección y continué con mi trabajo.
¿Qué es lo más (y lo menos) que te gusta de esta profesión? Sin duda alguna, lo más que me gusta de esta profesión es la capacidad para ayudar a la gente, la oportunidad de forjar relaciones duraderas y el desafío constante. Lo que menos me gusta, es alguna mala reputación que hemos adquirido por culpa de gente y laboratorios sin escrúpulos, que utilizan su posición de visitador médico o de laboratorio, para engañar y enriquecerse de forma poca ética.
Explícame el proceso que sigues para lograr obtener una prescripción del médico
En cuanto a negociaciones, ¿cuándo fue la última vez que fallaste y por qué? La razón por la que mi última negociación falló, hace unos cinco años, fue por mi inexperiencia al tratar temas de precios: me apresuré a intentar cerrar la venta sin antes conocer profundamente las necesidades del cliente.
Imagínate que estás presentando nuestro producto a un grupo de médicos : después de apenas 2 minutos, todos sacan sus celulares y te ignoran completamente...¿cuál sería tu reacción? Le daría un giro instantáneo a la presentación: un poco de humor, una exageración, ...si los médicos no me prestaban atención, el problema era yo (y mi presentación).
Estoy seguro que estos tips te servirán de mucho para tu entrevista en visita médica, lo más importante es tener buena actitud y seguridad, si tu necesitas el trabajo ellos necesitan un buen visitador médico.
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Escrito por: Carlos Rodriguez.
